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1.GMV目標(biāo)翻一倍 

在流量紅利的滾滾潮流中，直播電商首當(dāng)其沖，抖音在國(guó)內(nèi)搞得火熱的同時(shí)，Tiktok在國(guó)外也做出了亮眼的成績(jī)。 

近日媒體報(bào)道，TikTok電商2021年GMV約60億元，其中GMV占比約70%以上來(lái)自印度尼西亞，剩余不到30%來(lái)自英國(guó)。

并且，對(duì)于2022年，TikTok電商GMV目標(biāo)接近120億元，在去年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

相比之下，抖音電商作為字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，在成立之初的2020年便實(shí)現(xiàn)了約5000億GMV，去年更是達(dá)到了近萬(wàn)億。

2021年，盡管在一些地區(qū)受到封禁，TikTok仍憑借7.459億次的下載量成為2021年全球下載次數(shù)多的App，超過(guò)了Facebook（6.249億）。

從抖音的成長(zhǎng)路線便可以看出，TikTok的野心顯然不止于文娛。


2021年，TikTok電商進(jìn)入加速階段。4月，TikTok以印尼、英國(guó)為起點(diǎn)試水直播電商業(yè)務(wù)，開(kāi)通直播購(gòu)物小黃車(chē)功能，并在兩地跑通從營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售到物流、售后客服等跨境電商全流程。

該區(qū)域的用戶，在觀看Tiktok直播以及Tiktok短視頻的時(shí)候，可在Tiktok軟件內(nèi)完成購(gòu)物環(huán)節(jié)。

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok雖未上線小店，但也推出了部分電商功能。該區(qū)域的用戶，可以跳轉(zhuǎn)到站外平臺(tái)（Shopify獨(dú)立站）實(shí)現(xiàn)商品購(gòu)買(mǎi)。

一位接近TikTok電商的人士表示，在去年年底的一次復(fù)盤(pán)會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示印尼其GMV占比達(dá)到70%以上，相比之下，英國(guó)一天的GMV體量大約只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一個(gè)中型的直播間。內(nèi)部認(rèn)為印尼市場(chǎng)去年表現(xiàn)較為成功，并計(jì)劃加大資源投入。

目前在印尼市場(chǎng)，已經(jīng)有了不少本土的直播活動(dòng)。 

國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)，像臥兔、紅毛猩猩PONGO等已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦O(shè)有團(tuán)隊(duì)。據(jù)估算，去年雙11，由當(dāng)?shù)豈CN機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)的京東賬號(hào)，在TikTok取得了總計(jì)約500萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，視頻和直播電商也有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。 

據(jù)悉，TikTok電商計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)的目標(biāo)，加碼全球電商業(yè)務(wù)，志將在東南亞、歐洲、亞洲等市場(chǎng)大展拳腳。 

雖然2022才過(guò)去兩個(gè)月，但TikTok已經(jīng)按耐不住沖鋒的步伐了。 

2. 新增站點(diǎn)，布局東南亞

2月24日，TikTok Shop宣布新增三大站點(diǎn)，分別是馬來(lái)西亞站、泰國(guó)站和越南站，目前本土企業(yè)可以申請(qǐng)。 

至此，根據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)顯示，TikTok Shop在全球的站點(diǎn)布局升為6個(gè)，其中亞洲5個(gè)、歐洲1個(gè)。

其實(shí)，早在去年12月，TikTok電商在廣州舉辦首屆跨境商家私享會(huì)時(shí)，其電商跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人便透露TikTok將在今年重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)的意圖。

如今，東南亞在全球留個(gè)站點(diǎn)中占有4席，由此可見(jiàn)TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視程度。 

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TikTok在印尼開(kāi)放小店，標(biāo)志著TikTok正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，此次TikTok Shop在東南亞連開(kāi)三國(guó)，或許是基于印尼站獲得很大的成功。



2月初，TikTok英國(guó)小店還進(jìn)一步降低入駐門(mén)檻，取消了平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分、銷(xiāo)售額等硬性指標(biāo)要求，甚至不再驗(yàn)證電商平臺(tái)資料。只要商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)布5條以上作品、累計(jì)獲得超100點(diǎn)贊的TikTok英國(guó)賬號(hào)，就可以申請(qǐng)秒批。

先是降低英國(guó)小店的入駐門(mén)檻（雖然這一政策僅存在3天就被TikTok官方取消），接著又在東南亞同時(shí)開(kāi)放三大站點(diǎn)，TikTok電商的頻頻發(fā)力，反映出的是字節(jié)跳動(dòng)拓展海外電商業(yè)務(wù)的急切。

據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)今年開(kāi)拓更多市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，TikTok正在補(bǔ)足供應(yīng)鏈能力。

一位接近TikTok電商的人士稱(chēng)，TikTok電商負(fù)責(zé)人康澤宇近半年正在重點(diǎn)調(diào)研江浙、華南等地的工廠和產(chǎn)業(yè)帶，試圖在TikTok內(nèi)建立類(lèi)似抖音電商“精選聯(lián)盟”的主播商家選貨渠道。 

TikTok電商作為全新的內(nèi)容電商的形式，通過(guò)個(gè)性化推薦加持“以貨找人”的邏輯，幫助找到海外興趣用戶，終實(shí)現(xiàn)品效合一的目標(biāo)，成為切入新藍(lán)海的選擇。

3. 萬(wàn)億賽道，巨頭搶占

國(guó)內(nèi)直播電商已縱橫多年，而海外才剛剛起步。

全球的消費(fèi)市場(chǎng)--美國(guó)2020年直播電商銷(xiāo)售總額僅為60億美元（約381億人民幣），而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了超1.2萬(wàn)億元。

巨大的藍(lán)海，沖擊了無(wú)數(shù)資本的目光。

國(guó)外的社交巨頭們也紛紛進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，像我們熟知的亞馬遜、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest等均在去年陸續(xù)推出或加碼直播購(gòu)物功能。

商家自播加上達(dá)人主播，幾乎已經(jīng)成為平臺(tái)通用的玩法。


Amazon Live

 2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷大洗牌，亞馬遜封號(hào)潮清洗了眾多大賣(mài)賬號(hào)，海外流量?jī)r(jià)格普漲，賣(mài)家們叫苦不堪。

在謀求新出路這個(gè)思想的指引下，有越來(lái)越多的跨境電商從業(yè)者將目光投向了全球10億月活的TikTok。

去年12月，一位女生在抖音上火了。

她是晏光樺，一名來(lái)自廣東的TikTok直播帶貨主播。視頻中的她，說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)，細(xì)致地向外國(guó)觀眾們介紹直播間里的衣服。其語(yǔ)速之快，讓很多英語(yǔ)的網(wǎng)友都自愧不如。



晏光樺的爆紅可看出，海外直播帶貨越來(lái)越受到買(mǎi)家和賣(mài)家的關(guān)注。

其實(shí)，從帶貨形式而言，TikTok電商直播帶貨與國(guó)內(nèi)并無(wú)太大區(qū)別，當(dāng)然，英語(yǔ)口語(yǔ)是項(xiàng)。

而為鼓勵(lì)更多商家入駐，TikTok官方也給出了一系列活動(dòng)政策，包括開(kāi)展打榜賽活動(dòng)、提供價(jià)格補(bǔ)貼、免傭金和運(yùn)費(fèi)等。

海外直播無(wú)疑是一片藍(lán)海，賣(mài)家與其為亞馬遜愁眉不展，不如考慮一下直播帶貨這個(gè)新方向。

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原文作者：跨境前沿
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